Napravio sam

Kako je geograf i zvučni inženjer otvorio trgovinu vinilnih ploča

Ivan Stupin i Almaz dugi niz godina promoviraju alternativnu glazbu u Rusiji. Prvo su organizirali festivale u sklopu glazbenog pokreta Avant, a zatim su počeli prodavati fizičke glazbene medije putem interneta. Dolaskom ere digitalne glazbe poduzetnici su se odlučili kladiti na prodaju vinilnih ploča. Ovo ljeto Ivan i Almaz otvorili su Avant Shop na području Bulevara Tsvetnoy. Promet tvrtke odmah se udvostručio.

Avant trgovina

Područje djelatnosti: prodaja glazbe na fizičkim medijima

Datum pokretanja: 2005. - internetska trgovina (2014 - fizičke)

Pokreni proračun: 20 tisuća rubalja - putem interneta (1 milijun - izvan mreže)

web stranica:Avantshop.ru

Dijamant i Ivan Stupin

Kako je sve počelo

dijamant: U dobi od 16 godina ozbiljno sam se zanimao za eksperimentalnu elektroniku, napisao sam vlastitu glazbu. Nisam znao gdje me profesionalno mogu naučiti što volim, pa sam išao na Moskovsko državno sveučilište studirati kao geograf. Nakon sveučilišta pretvorio sam se u izvršne producente i osnovao svoj prvi label, Doodley Records, gdje sam odlučio izdati ruske elektroničke bendove koji su mi zanimljivi na fizičkim medijima. Nakon prvog izdanja upoznao sam se s osnivačem glazbenog projekta Avant - Maximom Silva-Vegom. Zatim se aktivno uključio u promociju relevantne neovisne glazbe u Moskvi, ja sam se pridružio.

Ivan: Glazba me uvijek zanimala, pa sam ušla u Institut za televiziju i radiodifuziju za zvučnu tehniku. Tada sam dobio potporu i otišao u Europu da studiram svjetsku ekonomiju. Vraćajući se u Rusiju, dugo je pokušavao pronaći bilo koju aktivnost koja je bila simbioza dviju primljenih specijalnosti. Stoga, kada je Diamond predložio otvaranje i razvoj glazbene trgovine, ja sam se, naravno, složila.

Ideja

dijamant: Prvo je nastao glazbeni pokret Avant koji je bio orijentiran na razvoj glazbenog ukusa u zemlji. Od 2004. u okviru ovog pokreta održavaju se koncerti i zabave na kojima su svake godine, uz strane goste, nastupali ruski neovisni umjetnici, predstavnici indie glazbe i post-punka. 2005. godine otvorena je internetska trgovina Avant. Ali to je bio više hobi, a ne posao. Glavni asortiman bili su CD-i koje su maleni lokalni izdavači objavili sami umjetnici. A sada su ruski neovisni glazbenici u našem katalogu prioritet.

Ivan: Kad su se pojavili iTunes i iPod, odnosno, broj se počeo razvijati, CD-i su prestali prodavati. Od 2006-2007. Prodaja vinila počela je rasti širom svijeta. Tada su mnogi počeli kupovati ploče kako bi demonstrirali svoj audiofil. Nakon analize ove situacije, odlučili smo se prebaciti na vinil. Prodajemo ga dvije godine.



Specifičnosti vinila

Ivan: Danas bendovi ponovno objavljuju svoje stare albume na vinilu. Nezavisni glazbenici mnogo pažnje posvećuju vinilnom izdanju, tamo dodaju bonus pjesmu ili karticu Uključuje digitalno preuzimanje - ako unesete njezin kôd, možete preuzeti glazbu na Internetu.

Svi umjetnici imaju male tiraže. Čak Farrell Williams izdaje pet do šest tisuća primjeraka širom svijeta. Jack White je postavio album s Lazaretto albumom, prodavši oko 60 tisuća ploča, ali to nije tržišni fenomen, već pravi marketing.

dijamant: Mnoge neovisne skupine izvrsno proizvode samizdat na vinilu. Dizajn samog vinila također se razlikuje - to privlači kolekcionare: postoji teški vinil, postoje zapisi malog promjera, obojeni. Za prekrasan dizajn ljudi kupuju vinil besplatno. Isti zapis može se objaviti u dvije verzije, na primjer, crni klasični vinil s većim tiražom i nekoliko komada plave ili crvene male.

Natjecatelji

Ivan: Kad smo ušli na ovo tržište, iznenadili smo se da je vinil već mini sektor s mnogim igračima i s tim se moramo računati. Natjecanje je ovdje podijeljeno u dva segmenta: na mreži i izvan nje. Moramo se natjecati i tamo i tamo jer razina cijena varira (na Internetu malo niže). Za internetske stranice glavni konkurenti nisu čak niti lokalne trgovine, već međunarodne stranice Ebay, Discogs i Bleep ili naš Ozone, gdje možete i kupiti zapise.

Offline postoji pet do šest trgovina, čiji su direktni konkurenti "New Art", DiG, "Audiomania". Ali nema žestoke konkurencije, za sada svi imaju dovoljno prostora, jer se asortiman presijeca samo djelomično.

dijamant: Vjerujemo da bi trebala biti dostupna nova i ne očigledna glazba. Stoga zajedno s mainstreamom prodajemo puno ruskog samizdata, a cijene su iste kao u europskim trgovinama.

Prodajemo vinil jeftinije od ostalih domaćih trgovina. Naš cilj nije damping, već želja da utječemo na tržište kako bi zapisi u Rusiji postali dostupniji i ljudi ih manje naručivali poštom na stranim stranicama.


Klijenti

Ivan: Kupnja zapisa daje osjećaj vlasništva. Nakon preuzimanja novog albuma ljudi ne osjećaju da su umjetniku odali počast. U pravilu slušaju vinil na dobroj opremi, a ne na bilo kojem boomboxu. Kvaliteta vinilnih ploča znatno je porasla u usporedbi s onim na kraju vinilne ere. Publika je puno bolja nego prije 10-15 godina, upućena u glazbu.

dijamant: Jednom smo naišli na dio ždrijeba, neispravan na vrlo zanimljiv način: u jednom tragu frekvencije su bile izvan željenog raspona, što je stvorilo zveckanje određenom frekvencijom. Slušatelji su o tome pisali na forumu, a proizvođač je poduzeo akciju, napravio ponovni ispis.

Svojim kupcima često nešto savjetujemo, radimo bilten putem maila o novim zanimljivim umjetnicima.

Iznenađujuće je što često naručuju ploče u regijama i neke potpuno nevidljive izvođače. Iz SAD-a i Europe stižu i narudžbe za domaće glazbenike. Robu možemo poslati bilo gdje osim Ukrajine. Primjerice, upravo smo u Španjolsku poslali CD s bendom Ussy. Mnogo zanimljive ruske glazbe naručuje se iz SAD-a. Postoji jedan profesor na sveučilištu koji stalno kupuje nove predmete iz ruskog kataloga.

Postavke

Ivan: Imamo jednog klijenta koji kupuje zapise s određene etikete, a ne izvođača. Važno je da je plastika puštena na njoj, a glazbeni materijal je već sporedan. Još jedna osoba koja je kupila samo one zapise na kojima je hit hit - čak i ako će to biti jedna pjesma. Svira na vjenčanjima i tamo sve bilježi. Jednim bi redom mogao dobiti Michaela Jacksona, grupu Spleen i Tender May. Bilo je kupaca koji su slijepo kupovali glazbu. Uzeli su ploču ili disk, a da nisu znali o kakvoj se glazbi radi. Oni jednostavno vole naslovnicu ili naziv grupe i tako iznenade sebe.

Ovog ljeta imali smo najbolju prodaju najnovijeg albuma Duft Punk, Kasabian i Zemfira. Ali teško je objektivno identificirati vođe: događa se da postoji zapis u redoslijedu, ali tiraž je gotov, nemoguće ga je dobiti.

Ruska pop glazba ne pušta se na vinilu jer je neprofitabilna - njihova publika neće kupiti ploče. Ali pop-umjetnici i dalje objavljuju CD-ove u milijunskim primjercima.


Cijena

Ivan: Cijena ovisi o načinu dostave i mnogim čimbenicima. Ako su nam ploči stigli od samih glazbenika radi provedbe, tada je marža minimalna. Ali prosječna zarada u trgovini iznosi oko 40%. Neke trgovine ovdje se bave prijevozom, kupnjom i prijevozom vinila sa svojom prtljagom - mislimo da je to nezgodno. Imamo desetak dobavljača, što pomaže u radu s najboljom cijenom. Usput, iako su mnogi predviđali kraj CD-a, dobavljači ne savjetuju da zatvorimo prodaju CD-ova, potražnja za njima je sada zamrznuta, ne raste i ne opada.

dijamant: Ne radimo s rijetkostima, samo s masovnom robom. Ali vinil ima svoje specifičnosti: što duže leži, skuplji postaje. Ako ostane posljednja kopija zapisa, ona prelazi u kategoriju ekskluzivnosti, onda u okvir razumnog dodamo malo cijene. Najskuplji album u našoj trgovini Pink Floyd - jubilarno izdanje za 20. godišnjicu albuma, košta 8888 rubalja.

Na zalihi imamo i nekoliko igrača. Usredotočujući se na dostupnost, prodajemo modele u vrijednosti do 10 tisuća rubalja. Teško je prodavati opremu putem interneta, uvijek je prvo želite vidjeti i dodirnuti - na kraju krajeva, ovo je skupa kupovina. Sada s dolaskom u fizičku trgovinu, oprema se prodaje sve bolje.

Idi izvan mreže

Ivan: Početkom godine počeo sam se brinuti da prodaja ne raste, promet ne raste. Počeo je odlaziti na razne događaje, seminare, zabave e-trgovine, slušao različite priče, dijelio svoje iskustvo, shvatio zašto je sve tako i kako to uopće ima. Kao rezultat toga, konačno sam se uvjerio da moram otići van mreže.

Fizičku trgovinu otvorili smo tek u lipnju ove godine. U prvom mjesecu promet se udvostručio, u drugom pa čak i više. Naravno, povećali su se i troškovi. Milion je otišao na iznajmljivanje, namještaj, reklamu, plaće. Osim toga, raspon zapisa povećao se na tisuću naslova: kupili su ploču, odmah morate naručiti novi. Kretanje se događa u stotinjak položaja mjesečno.

Internetska trgovina osigurala je prodaju od samo 600 tisuća rubalja godišnje, što je bio razlog bacanja. Nemoguće je razgovarati o fizičkoj trgovini, tek smo počeli s radom, ali već se približavamo toj cifri.

Tim

DIAMOND: U cijelom su poslu sada četiri osobe: programer, prodavač, administrator i dizajner. Dvoje ljudi održava web stranicu, prati narudžbe, kontrolira interne procese, logistiku itd. Ivan i ja uključeni smo u strategiju i razvoj, te narudžbe procesa.

Sada su započeli s izradom nove stranice: potrebno je automatizirati mnoge procese, poboljšati dizajn, pojednostaviti navigaciju, pretraživanje, dostavu i obrazac za narudžbu. Isporuku osiguravamo sami. U Moskvu dostavljamo sami, u zemlji šaljemo poštu.

Planovi

dijamant: Predviđamo porast interesa javnosti za kvalitetnom glazbom. Stoga planiramo proširiti asortiman, možda i pojavu nove trgovine. Ponekad ljudi donose svoje zapise, pa želimo doći do rasprodaje rabljenog vinila.

slike: Konstantin Mitrokhov

Pogledajte video: Kontakt s vazemaljcima - NLO Dosije Dokumentarni filmovi s prevodom (Prosinac 2019).

Popularni Postovi

Kategorija Napravio sam, Sljedeći Članak

Stan tjedna (Petersburg)
Zanimljivo

Stan tjedna (Petersburg)

Mali stan na Petrogradskoj pripada dvije sestre Mariji i Ani. Djevojke su ga kupile prije dvije godine u vezi s preseljenjem u Sankt Peterburg. Popravak je počeo odmah i cijeli je stan završen u mjesec i pol. Sestre su pripremile dizajn interijera samostalno: obje rade kao dizajneri. Raspored prostorija u kući iz 1910. godine bio je prilično uspješan i nisu ga počeli mijenjati.
Opširnije
Stas Mikhailov otvorit će restorane Kommunalka u cijeloj Rusiji
Zanimljivo

Stas Mikhailov otvorit će restorane Kommunalka u cijeloj Rusiji

Ruski pjevač Stas Mikhailov kupio je franšizu za otvaranje lanca restorana Kommunalka, kao i originalni istoimeni restoran u Kišinjevu, prenosi Interfax. Kommunalka u Kišinjevu Kommunalka u Kišinjuu Kommunalka u Kišinjevu Kommunalka u Kišinjevu Kommunalka u Kišinjevu Kommunalka u Kišinju Komunalka u Kišinjevu Tijekom sljedećih pet godina, Mihajlov planira otvoriti 50 restorana Kommunalka u cijeloj Rusiji.
Opširnije
Na "Lermontovsky Prospekt" otvorio je prodavaonicu "Papa Kraft
Zanimljivo

Na "Lermontovsky Prospekt" otvorio je prodavaonicu "Papa Kraft

Nedaleko od metro stanice „Lermontovsky Prospekt“ otvorio je prodavaonicu-bar zanatskog piva „Papa Kraft“. O ovom je Životu oko sebe rekao njegov vlasnik Fedor Zaharchenko. Papa Kraft zauzima površinu od 30 četvornih metara. Unutar - dva šanka i stol, predviđen za 10 sjedala. Nudi više od 60 sorti ruskog i uvoznog zanatskog piva u bocama i 12 za flaširanje.
Opširnije
Prodaje se FOTT trgovina u Dmitrovsky Laneu
Zanimljivo

Prodaje se FOTT trgovina u Dmitrovsky Laneu

Prostori prodavaonice odjeće i obuće FOTT u Dmitrovsky Laneu su iznajmljeni. O ovom je Životu oko sebe rekao izvor upoznat sa situacijom. "FOTT sada sjedi u ovoj sobi radi dogovora. Ako ima novog stanara, oni će to područje isprazniti do kraja studenog. No, općenito, oni žele ostati u jednom dijelu trgovine.
Opširnije