Napravio sam

Kako ste: Tri H&F heroja o tome kako se razvija njihov posao

Denis Lapšinov

partner

Reklamna agencija Slava

Ne tako davno održana je velika kampanja za proslavu desetljeća trgovačkog centra Atrium. Bavili smo se samo dijelom koji se odnosi na video, ali ideja iz videa "Priča se nastavlja" postala je zavjera u obliku drugih operatora. Rad je trajao oko četiri mjeseca, a s vremenom možemo sa sigurnošću reći da smo ovo vrijeme proveli ne uzalud. Videozapis, stvoren samo za prikazivanje u kinima, prikupio je više od 50 000 pregleda na internetu bez setve.

Prije godinu dana planirali smo proširiti svoje osoblje, ali mislili smo zaposliti samo vrlo iskusne ljude. Tvrtka trenutno broji 15 zaposlenih. A 80% su ljudi s pravim iskustvom i podrijetlom. Ali prije samo mjesec dana uzeli smo dva vrlo mlada (22 godine) momka koji su se zbog toga preselili u Moskvu. Za nas je ovo mali eksperiment, koji će, nadamo se, na dobar način iznenaditi sve u finalu.

Ne mogu govoriti o trendovima. Ali apsolutno je sigurno: svojim iskustvom dokazali smo da bez ogromnog osoblja i podrške globalnoj mreži možete raditi učinkovite projekte i pružiti dobru uslugu velikim kupcima. Vrlo brzo pokrenut ćemo mali promotivni projekt u suradnji s kreativnom agencijom iz Kijeva, koja je osnovana gotovo istovremeno s nama. Pratite me - bit će zanimljivo.

Igor Rozhkov

tvorac

Marka mlijeka "Penka"

Dogodilo se tako da sam prodao svoj brend, sada je dio tvrtke "Čista zemlja" s proizvodnom bazom, ulaganjima i ambicijama postati velika trgovačka i proizvodna tvrtka. Nisam napustio projekt, i dalje se time bavim kao zaposlenik. To je vrlo čudno, jer nikada prije nisam radio u uredu, a sada razumijem korporativnu kulturu. Shvatio sam da mi trebaju, na primjer, zamjenjive cipele.

Drugi dan kad sam imao rođendan, uzeo sam tortu na posao. Ovo je vrlo zanimljivo iskustvo. Prije godinu dana dao sam intervju u H&F pun snage, ambicije i nade za uspjeh. Ali došla je jesen, pojavila se potražnja, i, u skladu s tim, posao. Budući da su svi organizacijski i neki proizvodni procesi ležali na meni, bilo je prilično teško naplatiti do 12 noću, kada je u 5:00 već trebalo ići po mlijeko. Na ručku sam otišao u institut za parove, a zatim sam krenuo raditi jogurte. Poljoprivrednici nemaju termostate ili čak široke pećnice, oni ne mogu sami napraviti tako složen proizvod, pa sam u gradu koristio obične slastičarske peći.

Do kraja ljeta 2013. sudjelovao sam na svim mogućim sajmovima i tržnicama, od PIR-a do Lokalnog tržišta hrane. PIR je pomogao u prodaji meda. Previše sam uzeo za implementaciju, prebacio ga iz bačvi u limenke bez sna dva dana i bilo mi je jako drago što je nekoliko tvrtki kupilo gotovo sve za korporativne poklone.

Do kraja zime bilo je moguće postići da je 40 bodova u Moskvi, uključujući mrežu Braće Karavaev, pristalo staviti Penka na policu. Do tada fizički nisam mogao ni otpisati račun. Odnosno, tvrtke su mi dugovale novac za isporuku, ali ga nisu mogle vratiti, jer nisam imao vremena za fakturiranje. Shvatio sam da takav rast ne mogu nadvladati sam. Već sam potrošio sav novac koji sam izdvojio za razvoj projekta, ovo je oko milijun rubalja. U isto vrijeme susreo sam se s vlasnicima farme u regiji Kostroma, oni imaju mini-tvornicu, ima 57 krava, ali nisu shvatili apsolutno ništa u trgovini organskim proizvodima - farma je bila u crvenom stanju do 2012. godine. U 2012. uzeli su prodavača koji je mjesečno ostvario promet od 600.000 rubalja. Trebala im je prodaja, imao sam prodajnu mrežu, napravili smo probnu seriju i ona se brzo raspršila.

Naš posao je rad
za budućnost svojih najmilijih, ljudi koji žive u ovoj zemlji.
I vrlo je zanimljivo.

Budući da su imanje u vlasništvu ljudi iz bankarskog sektora, naručili su studiju i shvatili da će segment organske hrane rasti. Pregovaramo gotovo pet mjeseci. Za to vrijeme uspio sam zatvoriti projekte sa svim kolegama i malo se oporaviti.

Dogovora kao takvog nije bilo, jer nisam imao što prodati. Marka tada nije bila registrirana, samo je djelomično prošla patentnu provjeru - samo grafička slika krave na balonu, prava na riječ "Pjena" pripadaju Nestleu, pa će se sada proizvod nazvati drugačije. Imamo petogodišnji plan rada koji sam nacrtao. Dogovorili smo se da ću raditi kao savjetnik i baviti se razvojem marke.

Sada tvrtka modernizira proizvodnju, razvija matricu proizvoda, dizajneri crtaju marke. Za mjesec dana počet ćemo prodavati proizvode s bijelom etiketom, a za nekoliko mjeseci na tržište ćemo lansirati novu marku. Znate, ovdje možete dugo razgovarati o neovisnosti, vlastitom poslu, da velike kompanije jedu male. Ali vjerujem da sam imao sreće što sam stekao dobro iskustvo i otkrio da se primjenjuje u velikoj mjeri. Ne žalim zbog toga što sam ujedinio i zapravo izgubio kontrolu nad svojim proizvodom. Sada imam puno više resursa i više ambicija. Na položaju u kojem sam bio prije godinu dana, mogao sam stvoriti samo jednu od mliječnih marki na polici u robnoj kući. Sada govorimo o razvoju u organskom segmentu o kojem ni potrošači ni trgovci nemaju pojma. Naša tvrtka "Čista zemlja" morat će uložiti u popularizaciju ovog koncepta, lobirati za stvaranje organskih standarda u Rusiji. Ovo je posao za budućnost njihovih najmilijih, ljudi koji žive u ovoj zemlji. I vrlo je zanimljivo.

Denis GONCHARENKO

Suosnivač

Konditorski moskovski sir

Kod nas su stvari išle vrlo dobro, krajem ljeta pripremali smo se za zaključivanje ugovora s lancem kafića i s trgovačkim lancem. Već smo imali iskustva s prodajnim mjestima, bilo je uspješno. Nažalost, u kasno ljeto došlo je do problema s glavnim sastojkom - sirom Philadelphia, koji u Njemačkoj kupujemo preko posrednika. Štoviše, problemi nisu nastali ni od našeg dobavljača - to je problem na razini interakcije između država.

Prije godinu dana "Philadelphia" je već nestajala s polica i iz kruga distributera, tada je sir zabranio Rospotrebnadzor.

Ne želimo zamijeniti glavni sastojak nečim drugim. Napravili smo takve pokušaje - bili su neuspješni: klijenti odmah osjećaju da nešto nije u redu i pišu nezadovoljne recenzije.

Stoga smo sada na stranicu postavili štapić s informacijama zašto je sada nemoguće naručiti kolač, a čekamo rješenje problema. Dobavljač u međuvremenu traži mogućnosti kako isporučiti sir kroz Italiju ili druge zemlje. Obećalo nam se da će se sve dogoditi u rujnu, ali proces kasni. Budući da je radionica u kojoj se izrađuju naši sirači u vlasništvu, ne moramo snositi velike troškove. Jedino što smo učinili je otpustiti osoblje. Kada započnemo s opskrbom sirom, zaposlit ćemo novu.

Fotograf: Alexander Kent

Pogledajte video: Russ x Tion Wayne - Keisha & Becky Remix ft. Aitch, JAY1, Sav'O & Swarmz Music Video. GRM Daily (Prosinac 2019).

Popularni Postovi

Kategorija Napravio sam, Sljedeći Članak

Moment: Kako "fotomehanika" zarađuje na 3D snimanju
Napravio sam

Moment: Kako "fotomehanika" zarađuje na 3D snimanju

Jednom je Sergey Le-Zakharov naišao na članak o češkom izumu Fotorobot Table, koji vam omogućava da brzo napravite 3D snimanje malog predmeta. Dizajn okretnog stola izgledao je za diplomca Odjela za teorijsku mehaniku Sveučilišta u Peterburgu ne baš kompliciranim i ponovio ga je u sveučilišnom laboratoriju.
Opširnije
Kako zaraditi novac na neobičnim akvarijima
Napravio sam

Kako zaraditi novac na neobičnim akvarijima

Jednog dana, Yegor Voitenkov odmarao se u Sjedinjenim Državama i ugledao dva momka koji su prodavali setove za uzgoj gljiva na jednoj od ulica Los Angelesa. Oko njih je bila gomila ljudi koji su željeli kupiti neobičnu stvar. Tada je Voitenkov odlučio započeti prodaju u Rusiji i s partnerom je naručio spremnik micelija. No, projekt nije uspio: micelij nije mogao podnijeti temperaturnu razliku na putu od San Francisca do Moskve i kiseo je.
Opširnije
Kako ste: Tri H&F heroja o tome kako se razvija njihov posao
Napravio sam

Kako ste: Tri H&F heroja o tome kako se razvija njihov posao

Denis LAPSHINOV Partner Slava reklamna agencija Nedavno je održana velika kampanja za proslavu desete godišnjice trgovačkog centra Atrium. Bavili smo se samo dijelom koji se odnosi na video, ali ideja iz videa "Priča se nastavlja" postala je zavjera u obliku drugih operatora. Rad je trajao oko četiri mjeseca, a s vremenom možemo sa sigurnošću reći da smo ovo vrijeme proveli ne uzalud.
Opširnije
Kako ste: Tri H&F junaka o razvoju vašeg poslovanja
Napravio sam

Kako ste: Tri H&F junaka o razvoju vašeg poslovanja

Sergey LE-ZAKHAROV Suosnivač tvrtke "Fotomechanics" Rastemo i razvijamo se, tijekom protekle godine napravili smo dva nova proizvoda: veliku platformu (sada možemo snimati velike objekte i ljude) i dizalicu za sferične 3D fotografije objekata. Sredinom kolovoza odlazim u Sahalin, Zavičajni muzej Južnog Sahalina naručio je veliki atelje, tamo će biti ne samo naša oprema, već smo se mi bavili dizajnom i sada ćemo ići na postavljanje konstrukcija.
Opširnije